將才周龍璇

　　在業(yè)界有一個共識，絕大多數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)家，商業(yè)知名人士無一不是從銷售開始，就是因為銷售，給他們的人生奠定了財富的基礎(chǔ)，使得他們懷揣自己的理想和目標一步步的得以實現(xiàn)和超越。多年來，周龍璇始終以高標準、嚴要求使自己不斷進步，在個人事業(yè)上和職業(yè)生涯中取得一次又一次的突破。
 
 
 

人物檔案

受訪人：周龍璇
受訪人職務：華邦知識產(chǎn)權(quán)服務有限公司商務總監(jiān)

所在地：鄭州
年齡：29
星座：獅子
專業(yè)：國際經(jīng)濟與貿(mào)易
愛好：旅游、運動、看書
5年商務團隊管理職業(yè)感悟：為將者，不通天文，不識地理，不知奇門，不曉陰陽，不看陣圖，不明兵勢，庸才也。
目前最大的壓力：打造鐵軍職業(yè)團隊
近期的工作計劃：加快團隊職業(yè)成熟度
如果不做團隊管理會做什么：創(chuàng)業(yè)
最近看的電視劇：新版三國
最近在看的書：《貨幣戰(zhàn)爭》
近期生活計劃：計劃去上海與朋友聚會
最愛的游戲：穿越火線
最愛的運動：籃球

職業(yè)生涯

　　在業(yè)界有一個共識，絕大多數(shù)優(yōu)秀的企業(yè)家，商業(yè)知名人物無一不是從銷售開始，就是因為銷售，給他們的人生奠定了財富的基礎(chǔ)，使得他們懷揣自己的理想和目標一步步的得以實現(xiàn)和超越。都說銷售最能鍛煉人，鍛煉人的意志，鍛煉人的思想、鍛煉人的口才，鍛煉人的處事能力、鍛煉人的敏銳的嗅覺……但是真的能在銷售中堅持下去的并不是太多，在銷售行業(yè)內(nèi)做的非常優(yōu)秀的恐怕也是寥寥無幾。這是周龍璇非常認同的，多年來，周龍璇始終以高標準、嚴要求使自己不斷進步，在事業(yè)上和職業(yè)生涯中取得一次又一次的突破。

　　2002年，周龍璇借春節(jié)假期隨表姐第一次來到上海，在上海的短短幾天時間讓周龍璇印象深刻，他喜歡上了這個城市，喜歡這里的文明、文化、高節(jié)奏的生活頻率，大上海的生活和氣場強烈的沖擊到周龍璇的內(nèi)心。他夢想有朝一日能夠在這個城市也有屬于自己的舞臺。

　　2007年3月，周龍璇懷揣著夢想，也夾雜著忐忑和憧憬來到上海。周龍璇很快在一家家具公司找到了一份銷售工作，熬過了最初的艱難時期，工作到第6月的時候，周龍璇一鳴驚人簽了分公司有史以來最大的一筆單子，70多萬，在使得自己月薪過萬的同時，找到了內(nèi)心潛藏已久的勃勃雄心。一年的時間周龍璇被提升至銷售主管。

　　2010年2月，周龍璇由于自己的原因離開了上海，回到了河南鄭州。

　　2010年3月，周龍璇進入環(huán)球互易集團河南分公司，應聘商務經(jīng)理職位。因為之前在上海的從業(yè)經(jīng)歷，面試期間周龍璇深得項目總監(jiān)的賞識，肯定了他的能力和潛力，建議其直接擔任經(jīng)理位置。然而畢竟是跨行業(yè)經(jīng)營，同時面試的商務總監(jiān)一直對其是否能順利轉(zhuǎn)行保持懷疑。為了證明自己，給自己一個機會，周龍璇婉言謝絕項目總監(jiān)的建議，決定還是從銷售做起，兩個月后周龍璇做到見習經(jīng)理，四個月后轉(zhuǎn)為正式經(jīng)理。周龍璇的表現(xiàn)讓公司領(lǐng)導，也讓此前對其持懷疑的商務總監(jiān)刮目相看。隨后，周龍璇帶領(lǐng)一個全新的團隊，從帶領(lǐng)團隊開始，他的團隊業(yè)績一直在成倍的增長。部門的人數(shù)也從剛開始的4個人到8個人再到12個人的團隊，1年的時間干掉了當時公司的“王者團隊”，而且是連續(xù)兩個月全部秒殺。周龍璇明白團隊的重要性，他非常在意部門的每一個兄弟姐妹，特別感謝正是他們的付出和努力才奠定了那樣的結(jié)果。

成立鄭州華邦知識產(chǎn)權(quán)服務有限公司　

　　2011年7月鄭州市華邦知識產(chǎn)權(quán)服務有限公司正式成立，周龍璇負責河南分公司的整體運營。從成立華邦開始，意味著周龍璇的事業(yè)又到了另外一個高度，“說句實話，上手起來還是不錯了的”，周龍璇坦言因為得益于以前的沉淀和積累，帶給他很多幫助�，F(xiàn)在公司在大伙兒共同的努力下處于高速發(fā)展的階段，他希望公司能夠一直持續(xù)這樣的發(fā)展。
 

　　《職業(yè)的力量》：能跟我們介紹下您眼中的華邦知識產(chǎn)權(quán)公司么？

　　周龍璇：華邦知識產(chǎn)權(quán)所有員工年齡階段是在20歲——30歲之間，非常有活力，有朝氣。我們從事的是知識產(chǎn)權(quán)行業(yè)，是一個神圣的行業(yè)，推動著國家知識戰(zhàn)略發(fā)展，所以這里面有我們非常多可以學習的東西。公司文化是：和諧、專業(yè)、創(chuàng)新、卓越。公司創(chuàng)造了和諧文化，大家在這個公司里面真的像兄弟姐妹一樣，共同成長，共同為自己的目標和理想奮斗，氛圍非常的棒。專業(yè)一直是我們追求的，華邦所有人的共同目標就是要把華邦打造成全國最專業(yè)的代理機構(gòu)，最終我們要卓越我們的華邦，卓越華邦的每一個人。

　　《職業(yè)的力量》:要加入華邦您看中哪些能力和條件？
　　周龍璇：20-30歲，有活力，思維迅速，有較強的邏輯能力，自主能動性好。有持之以恒的決心，有較強的心里素質(zhì)，保持終生學習精神，有自己的清晰的人生目標和相同相近的價值觀、人生觀。

　　《職業(yè)的力量》:現(xiàn)在的工作最有成就感的主要體現(xiàn)在哪些方面？
　　周龍璇：突然間我發(fā)現(xiàn)各部門經(jīng)理終于明白自己部門的員工不足和采用最合適的方法調(diào)整部門員工，達成高效有成效的工作狀態(tài)。
 　　前期一直都在給管理層培訓，講解，管理層每次提到的問題和發(fā)現(xiàn)的問題都是我們以前講過的，探討過的，我一直在深思怎么樣使管理層成為管理的精英。好長一段時間都沒有得到應有的效果，使我很頭大。
 　　在一次例行研討會上，經(jīng)理們把所有的問題都擺出來，一個個的進行剖析和講解，當時那個月，我們的業(yè)績一下子從最低谷，拉上高端。當時真的很欣慰，證明長期培訓、探討的結(jié)果終于見到了效果，看到他們一點點的成長，慢慢的成熟真的很開心。 

吃的苦中苦 方為人上人

　　《職業(yè)的力量》:在您的職業(yè)生涯里,有哪些印象深刻的事?分享一到兩個案例?
　　周龍璇：記得剛剛到上海震旦家具有限公司工作的時候，那個時候我們的市場是按照區(qū)域劃分的，我的轄區(qū)是整個閔行區(qū)，經(jīng)過公司培訓后，領(lǐng)導就給我們劃分了區(qū)域，我當時剛剛到上海，還對上海的地理不熟悉，一早我就坐公交車去我分管的轄區(qū)內(nèi)去掃客戶，當時我記得我到我的轄區(qū)內(nèi)已經(jīng)是上午10點半左右，我就按照昨天晚上規(guī)劃的一條路開始一個一個工廠去拜訪（當時我分的轄區(qū)內(nèi)全部是工廠，很多都是世界500強企業(yè)在上海分廠，所以每個工廠都很大，從這個工廠到哪個工廠都很遠，而且里面人煙稀少）當時我記得我就一直沿著路往前走，不知不覺已經(jīng)是中午一點多了，當時是夏天，又累又渴，想喝水吧，帶的水喝完了，想抽煙，打火機也不給力，壞了，打不著火。當時真是又饑又渴，又沒有體力，可是我發(fā)現(xiàn)我完了，我已經(jīng)走到了工業(yè)區(qū)的另外一段，前面全部是荒地。如果想喝水、吃飯、抽煙，必須按照原路返回再走大概2個多小時。當時我只有一個想法，無論如何我要走出去，要不然我就死在這里了！而且工業(yè)區(qū)里面連個大樹的樹蔭都沒有，我只有躲在路邊的冬青下面休息了一下后，一直走出工業(yè)區(qū)。當時我還記得我看到第一家小賣部欣喜若狂的樣子，老板看我一口氣喝下幾桶水的眼神歷歷在目。好不容易挨到了下班，回家后，竟然發(fā)現(xiàn)自己的腳底上全是血泡！從那次開始，我覺得我成長了好多，讓我學會了什么叫做置于死地而后生，懂得了堅持，有了這么一段經(jīng)歷，我更加堅強。有了這種精神，才會有我6個月內(nèi)拿到分公司的第一，做了分公司有史以來最大的一筆單子，才有了我以最快的速度取代了我們分公司的銷售主任位置。我很感謝這些經(jīng)歷，有了他們，我才有更快的成長，我相信吃的苦中苦，方為人上人。

　　另外一個我能想到的就是在環(huán)球互易河南分公司期間，那應該是在過年放假之前的倒計時，當時公司規(guī)定各個分公司只要完成分公司目標就可以提前放假，完不成者，什么時候完成什么時候放假，當時河南分公司剛剛重組過，都是新人，新員工。完成任務沒有那么容易，我們開了鼓動大會后就一直往前沖，每個人都死命的約自己的客戶，簽單收錢，當時看著別的分公司一個一個的都放假了，我們更不甘心，沖刺了半個月了，當時離過年就剩下3天了，終于我們的目標快要完成了，當時差額很小，只要一單我們就可以完成目標放假了。可是大家手里的客戶都已經(jīng)枯竭了，很多老板都不接電話，整個公司的幾十號人都沒有約到客戶，大家都快頂不住了，這時候突然間一個員工蹦起來喊著“我約到客戶啦，我約到客戶啦”。他拎起包出公司前，全公司的人都睜大也眼睛看著他，為他鼓掌，這時候他就好像一名勇士，受到大家的期待和祝福。下班后還沒有他那邊的消息，大家都在討論，心急的等著他的消息，等啊，等啊，下班一個小時以后，我們總監(jiān)的手機響了，大家都湊上去，聽著總監(jiān)的說話�？偙O(jiān)放下電話，喊了一聲，到賬了，目標完成啦，放假啦，頓時公司炸開了鍋，歡呼聲，簽字筆，紙，本飛滿了天花板。哪個時候的歡笑才是酣暢淋漓的。所以沒有完美的個人，只有完美的團隊，不管做什么都需要團隊的配合和大家的一起努力。

全心投入　努力學習　快速提升

　　《職業(yè)的力量》：您成長最快的職業(yè)階段是？為什么?
　　周龍璇：在環(huán)球互易擔任商務經(jīng)理的階段。經(jīng)理是公司的中間管理層，下面直接面對員工，上面之間面對總監(jiān)，老板。是一個非常重要的職務，要照顧到部門里面的每一個成員，還要嚴格執(zhí)行公司下達的每一項任務。普通的員工沒有一定高度的思想去考慮公司層面的問題，如何把公司下達的任務合情合理的安排下去，讓部門的每個人都能毫無怨言的絕對執(zhí)行，出色的完成部門目標，給公司一個滿意的答卷。另外還要面臨部門和部門之間的PK，讓部門的員工有驕傲感，榮譽感。工作的同時，還要讓大家感受到同事之間的溫暖等等這些都需要一個部門經(jīng)理付出很多很多的心血和努力。

　　《職業(yè)的力量》：在事業(yè)發(fā)展道路上，你最想感謝什么人？
　　周龍璇：第一個要感謝的人是我剛剛參加工作的一個經(jīng)理呂經(jīng)理，他讓我學會了很多很多的處事之道，幫助我建立了頑強的性格和做銷售狼性的特質(zhì)。第二個感謝的人，是現(xiàn)在的合伙人，是他肯定了我的實力和賞識我的才能，我才能這么快的提升自己的職業(yè)水平。

　　《職業(yè)的力量》：一般你選擇哪些方式提升專業(yè)能力？
　　周龍璇：看書學習，經(jīng)常和資深人士交流，再應用于自我實踐，然后再總結(jié)加以創(chuàng)新。

　　《職業(yè)的力量》：如果現(xiàn)在給您一個機會給公司提一些建議，您會提什么？
　　周龍璇：希望總公司多給與支援和支持，特別是一些根深蒂固的問題一定要全新改變。

　　《職業(yè)的力量》：想對您的同行說點什么？
　　周龍璇：我們是做知識產(chǎn)權(quán)的服務行業(yè)，這個關(guān)系到國家的知識產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略和我們服務的客戶的知識產(chǎn)權(quán)的立體保護，做服務行業(yè)的一定要：專業(yè)是根本，誠信是基礎(chǔ)，公司口碑和美譽度是公司發(fā)展的基石。所以不專業(yè)的公司要不請您快速專業(yè)起來，要不退出市場，不要擾亂我們這個神圣的行業(yè)。還有一些公司不誠信，做一些低級的銷售手段，也希望慎重。做公司的不能只看眼前的短期利益，要看長期的發(fā)展。而且不要相互詆毀同業(yè)，在詆毀同業(yè)的同時同時也在詆毀自己。我們?nèi)A邦期待與您保持良好的市場競爭，同樣期待與您友好的合作。

　　《職業(yè)的力量》：你的職業(yè)理想是什么？
　　周龍璇：做一個出色的職業(yè)經(jīng)理人。

　　《職業(yè)的力量》：如果給職場新人一些建議，您會說什么?
　　周龍璇：找一份自己喜歡的行業(yè)，全身心投入，前期不要太追求回報，利用好一切資源快速學習成長，然后快速提升。

【生活故事】

　　《職業(yè)的力量》：除了努力工作，你的時間大部分都花在哪里？
　　周龍璇：朋友聚會、看書學習。

 　《職業(yè)的力量》：多久會回老家一次？
　　周龍璇：2-3個月。

　　《職業(yè)的力量》：您怎么看待在這邊的生活和奮斗？對您意味著什么？
　　周龍璇：華邦是我今生的第一筆心血，我會用我的全部促進公司的發(fā)展壯大。河南鄭州是我立業(yè)安家的地方。

　　《職業(yè)的力量》：您的生活理想是什么？
　　周龍璇：有一個美滿幸福的積極向上的家庭。

　　《職業(yè)的力量》：朋友一般怎么評價您？
　　周龍璇：有為青年、大男人、重義氣、責任心太強、照顧家、對工作太執(zhí)著、表面憨厚內(nèi)心睿智。

　　《職業(yè)的力量》：今年國慶長假有什么安排嗎？
　　周龍璇：陪家人出去游玩，好好陪陪家人。

　　《職業(yè)的力量》：您最喜歡的城市？為什么？
　　周龍璇：上海，因為人多而不擁擠，經(jīng)濟高速發(fā)展而又文明，高頻率工作而又不覺得壓抑，所有的都站在中國前沿。